Сколько арена платит за VR-контент: четыре модели без маркетингового тумана

Поставщик пишет «от нескольких рублей за минуту». Владелец арены сравнивает это с подпиской другого сервиса и решает, что первая модель дешевле.

Такой расчёт почти всегда бесполезен. Сначала нужно понять, что именно считается минутой, сколько игроков входит в списание и какие платежи остаются при нулевой загрузке.

На рынке используются четыре основные модели. Ни одна не выигрывает во всех ситуациях.

Сравнивать модели нужно на одинаковых сценариях загрузки и с учётом единицы списания.

Модель 1. Оплата за использование

Арена платит только когда запускает игру. Это удобно на старте и в низкий сезон: нет сессий — нет расходов на контент.

Но внутри этой модели встречаются разные единицы:

• минута каждого шлема;
• минута всей группы;
• минута сервера;
• завершённая сессия.

Пример: шесть человек играют сорок минут. При расчёте за каждый шлем поставщик спишет 240 игровых минут. При расчёте за всю сессию — 40 минут. Голая ставка без единицы ничего не говорит о расходах.

Когда подходит

• новая арена ещё не знает загрузку;
• действующая площадка тестирует новый каталог;
• посещаемость сильно меняется по сезонам;
• владелец не хочет фиксированных расходов.

Что проверить

Попросите показать списание на реальном примере из вашего расписания. Отдельно уточните, считается ли время настройки и паузы.

Модель 2. Фиксированная подписка

Арена платит одну сумму за месяц и получает оговорённый набор игр или безлимитное использование сервера.

Подписка становится выгодной при стабильной загрузке. В слабый месяц сумма не уменьшается, поэтому оценивать её нужно по среднему за год, а не по декабрю.

Когда подходит

• игры запускаются каждый день;
• расходы нужно планировать заранее;
• поминутная модель при вашей загрузке уже дороже фикса;
• условия позволяют менять тариф без штрафа.

Что проверить

Уточните число серверов, шлемов и игр в тарифе. Слова «безлимит» недостаточно: ограничения часто спрятаны в технической конфигурации.

Модель 3. Процент с выручки

Поставщик получает долю оборота арены или выручки конкретного направления. В слабые месяцы платёж падает, в сильные — растёт вместе с бизнесом.

Главный вопрос здесь — база расчёта. Процент может начисляться на:

• всю выручку площадки;
• только VR-сеансы;
• праздники, в которых использовалась игра;
• сумму до или после скидок и возвратов.

Если договор берёт процент со всего мероприятия, поставщик контента получает долю даже с еды, аниматоров и аренды банкетной комнаты.

Когда подходит

• поставщик действительно приводит клиентов и влияет на продажи;
• в договоре узко и понятно описана база;
• у арены нет крупного входного платежа;
• отчётность не создаёт лишнюю операционную нагрузку.

Что проверить

Проведите по договору три примера: обычную сессию, праздник с банкетом и полный возврат клиенту. Сумма поставщика должна считаться однозначно.

Модель 4. Лицензия на срок или выкуп

Арена платит крупную сумму за право использовать игру определённый срок или бессрочно.

У модели нет поминутных списаний, но риск переносится на владельца. Если гости не выбирают игру, деньги уже потрачены. Отдельно могут оплачиваться обновления, новые режимы и поддержка.

Когда подходит

• игра проверена на реальной аудитории;
• арена понимает ожидаемое число запусков;
• договор разрешает использовать лицензию после прекращения поддержки;
• стоимость обновлений известна заранее.

Что проверить

Слово «навсегда» должно быть раскрыто в договоре. Узнайте, продолжит ли игра работать без сервера поставщика, можно ли переустановить её и что произойдёт при закрытии компании.

Как сравнить модели в одной таблице

Возьмите три сценария загрузки: слабый, обычный и сильный месяц.

Для каждого укажите:

1. число сессий;
2. среднее число игроков;
3. длительность игры;
4. средний чек;
5. долю праздников и обычных посещений.

После этого посчитайте:

Добавьте расходы на запуск, обязательное оборудование, поддержку и обновления. Только итоговая сумма даёт честное сравнение.

Пять вопросов поставщику

1. Какая единица списания: шлем, игрок, сервер или сессия?
2. Есть ли платёж в месяц без единого запуска?
3. Что входит в обновления и поддержку?
4. Можно ли проверить игру до крупной оплаты?
5. Как расторгнуть договор и что останется у арены?

Ответы лучше получить письменно. Коммерческая презентация может упростить формулировки, а расчёты будут идти по договору.

Модель VRRSS

Первый кошелёк VRRSS — 100 000 ₽. После пополнения арена выбирает тариф; изменить его можно в обе стороны со следующего расчётного периода.

VRRSS работает через обязательный первый кошелёк 100 000 ₽. После его пополнения арена выбирает поминутный или помесячный тариф. В поминутной модели списание относится к серверу и всей игровой сессии, а не умножается на число шлемов. Помесячный тариф даёт безлимитное использование одного сервера.

Тариф можно менять в обе стороны не чаще одного раза в месяц. Изменение действует со следующего расчётного периода. Расход после первого кошелька зависит от выбранного тарифа и фактической загрузки арены.

Для сравнения рассчитаем оба тарифа в трёх сценариях загрузки: слабом, обычном и сильном месяце.

Пришлите число шлемов, среднее количество сессий и их продолжительность. Этого достаточно для первичного расчёта.

ПОЛУЧИТЬ СРАВНЕНИЕ ПОД СВОЮ АРЕНУ →